Вместо того чтобы проводить опросы, спрашивая потребителей о вероятности покупки продукта, который

Вместо того чтобы проводить опросы, спрашивая потребителей о вероятности покупки продукта, который они едва ли могут себе представить (чго можно было бы сказать о вероятности покупки персонального компьютера в 1978 г.?), прогнозисты рассматривают внедрение иа рынок родственных продуктов, с которыми можно сравнить новый продукт. Ранние прогнозы для телевизоров с повышенной четкостью изображения (HDTV) составлялись именно так, путем сравнения с динамикой проникновения на рынок цветных телевизоров, кассетных видеомагнитофонов (VCR), портативных видеокамер и другой бытовой электронной аппаратуры. Как всегда, здесь существуют свои ограничения. Во-первых, новый товар никогда в точности не идентичен товару, с которым проводится аналогия. Первые VCR проникли в американские дома гораздо быстрее, чем цветные телевизоры. Какую аналогию следует использовать для HDTV? Почему? Во-вторых, рыночные si конкурентные условия могут значительно отличаться от условий, которые были в момент введения аналогичного продукта. Эти условия необходимо принимать во внимание. Суждение Несмотря на то что мы не решаемся назвать это самостоятельным методом прогнозирования, поскольку умелое и компетентное суждение требуется для всех методов, иногда прогнозы делаются исключительна на основе квалифицированного суждения или интуиции. Некоторые лица, принимающие решения, интуитивно подходят к процессу принятия решения и не всегда могут выразить словами основание для своих суждений. Как сказал одип специалист по закупке обуви в .Vine West Group: Прогнозирование тенденции это интуитивная вещь, которой нельзя обучить. Я полагаюсь на мое чувство цвета и материала, i f о временами я не могу объяснить, почему я считаю именно так... Я просто знаю. Люди, обладающие достаточным опытом прогнозирования на рынке, который они хорошо знают, могут быть довольно точны в своих интуитивных прогнозах. К сожалению, им часто трудно отстоять свои прогнозы, если они отличаются от прогнозов, подготовленных с помощью основанных на фактах методов. Однако нельзя не принимать в расчет важность компетентного суждения в прогнозировании, используется ли оно самостоятельно н интуитивно или во взаимодействии с методами, основанными на фактах. Рыночное тестирование Всевозможное рыночное тестирование товара является последним нз наиболее часто используемых методов. Применяемое главным образом для новых продуктов, тестирование может выполняться в контролируемых экспериментальных условиях в научно-исследовательских лабораториях или же на настоящих пробных рынках с реальной рекламой, мероприятиями по продвижению к продажей в магазинах. В течение последних двух десяишетпп использование рыночного тестирования снизилось по двум причинам. Во-первых, его дорого проводить, потому что необходимо произвести значительное количество нового продукта и оплатить всевозможные маркетинговые мероприятия. И, что еще более важно, в сегодняшней переполненной информационной среде, особенно в случае потребительских товаров, продаваемых через супермаркеты и крупных онтозиков, конкуренты могут купить информацию, собранную посредством сканеров иа кассах, и изучить результаты исследования пробного рынка, не неся никаких . клиника века